Каждый SKU получает прогноз на те периоды, которыми вы планируете: очищенная история продаж, сезонность, календарь цен и акций, сроки поставки. Медленно оборачиваемые позиции считаются по правилам, а не с ложной точностью, отсутствие товара трактуется как цензурированный спрос, а не нулевой, и у каждого прогноза есть диапазон ошибки — чтобы планировщик знал, каким числам можно верить.
Скользящее среднее за три месяца одновременно слепо к сезонности, акциям и тренду. Оно предсказуемо ошибается каждый квартал, а все компенсируют это поправкой «на глаз», которую никто не фиксирует.
Неделя без товара выглядит как неделя без спроса. Обучите на этом что угодно — и оно уверенно занизит прогноз по самым ходовым позициям.
План сделали, жизнь случилась, сравнить забыли. Без числа ошибки невозможно понять, лучше ли новый процесс старой таблицы.
Дефицит помечается как цензурированный спрос, акции и изменения цен размечаются, разовые события отделяются от закономерности, возвраты вычитаются. Работа неблагодарная, и именно она задаёт потолок качества.
Сезонность, эффекты дня недели и праздников, календарь акций, цена, каннибализация новинками и внешние факторы там, где они реально помогают, а не там, где выглядят солидно.
Быстрым позициям — статистические модели и градиентный бустинг; редким и медленным — методы для разреженного спроса или явные правила. Делать вид, что модель прогнозирует товар, который продаётся четыре раза в год, — верный способ убить доверие.
Точность измеряется на отложенных периодах и сравнивается с вашим текущим методом по классам SKU. Мы публикуем, где прогнозу можно верить, а где нет, до того как на него начнут планировать.
Прогнозы приходят в вашу систему планирования или ERP с полем правки и причиной. Ручные корректировки логируются, и за квартал видно, где систематически лучше модель, а где человек.
Мы строим в вашем стеке, а не переводим вас на свой. Ниже — то, к чему это решение подключается чаще всего. Другие системы — вопрос объёма работ, а не препятствие.
Это зависит от характера спроса, и любой, кто называет процент до просмотра данных, гадает. Мы показываем ошибку по классам SKU против вашего текущего метода на отложенном периоде — до того, как вы начнёте на нём планировать.
Мы используем cookie только для аналитики — чтобы видеть, с каких страниц приходят заявки. Ничего больше и ничего до вашего согласия. Политика cookie