Un modelo estima cómo responde la demanda al precio en cada producto y segmento, usando tu historial de transacciones, los movimientos de la competencia cuando los registras y las promociones pasadas. Recomienda un precio y una profundidad de descuento dentro de los límites que fijes — suelos, MAP, acuerdos de marca — y cada cambio se prueba en un subconjunto antes de tocar el catálogo entero.
Una regla de margen plana pone precio a un producto con demanda fiel igual que a uno de mercado, donde el comprador compara tres pestañas. Pierdes margen en el primero y volumen en el segundo, todos los días.
Se elige un treinta por ciento porque la última vez fue un treinta por ciento. Nadie separa a quienes habrían comprado igual, así que el descuento se apunta como éxito y se repite.
Una bajada en algún sitio se iguala en un día, incluso en productos donde ese competidor no es relevante. El reflejo es rápido, indiscriminado y se resta directamente del margen.
Precios, promociones, stock, precios de la competencia si los recoges, y los periodos que hay que excluir. Una elasticidad estimada sobre historia sucia es un número seguro que apunta en la dirección equivocada.
Los productos con suficiente variación de precio reciben una elasticidad real por segmento; los que no, se agrupan por categoría y atributos. Etiquetamos cuál es cuál en lugar de presentar ambos como igual de sólidos.
Precios suelo, margen mínimo, MAP y acuerdos de marca, cambio máximo por periodo, redondeo y precios psicológicos. El modelo solo puede recomendar dentro de lo que tu negocio permite de verdad.
Los precios nuevos se activan en un subconjunto de productos o tiendas mientras los comparables se quedan como estaban. Margen y volumen se comparan entre los dos grupos antes de aplicar nada de forma amplia.
Las recomendaciones se refrescan con nuevas ventas, stock y datos de competencia, y llegan a tu PIM o a tu plataforma de e-commerce. La elasticidad se reestima con calendario, porque las curvas de demanda se mueven.
Construimos en tu stack en lugar de moverte al nuestro. La lista de abajo es a lo que esta solución se conecta con más frecuencia; otros sistemas son una cuestión de alcance, no un impedimento.
No. La elasticidad suele ser baja, y el modelo sube el precio donde la demanda es insensible al menos tan a menudo como lo recorta. Ambas direcciones están limitadas por tus reglas.
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